ROAS 높이는 쇼핑검색 광고 전략! 전환이 잘 되는 상품만 남기는 운영 팁

 

💡 ROAS란?

ROAS = 매출 ÷ 광고비 × 100 (%)
쉽게 말해, 광고비 1만원을 썼을 때 5만원이 팔리면 ROAS는 500%!

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📈 Step 1. 전환율 높은 상품만 집중 운영하기

 

모든 상품에 광고를 걸 필요는 없어요!
데이터가 말해주는 고효율 상품만 집중적으로 운영하면 ROAS가 자연히 올라갑니다.

✅ 상품 성과 체크 포인트

• 클릭률(CTR) 높고
• 전환수도 꾸준하며
• ROAS ≥ 300% 이상 나온다면 우선순위!

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🛒 Step 2. 저효율 상품은 ‘OFF’ 또는 입찰가 조정

• 광고는 무한정 돌리는 게 아니라, 데이터 보고 잘라내는 작업이 중요해요.
• 전환이 없는 상품은 일단 중지(OFF) 하거나, 입찰가를 50~100원 단위로 내려서 관찰!

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📊 Step 3. ROAS 좋은 상품의 입찰가 소폭 상향

• ROAS가 높은 상품은 기회가 많은 상품!

입찰가를 소폭 올려서 더 많은 노출을 가져가는 실험을 해보세요.

 

예시 전략:

• ROAS 500% 이상 상품 → 입찰가 +50원 테스트
• ROAS 300~500% → 유지 또는 +20원
• ROAS 200% 이하 → 유지 or -50원

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🔍 Step 4. 상품명/썸네일도 ROAS에 영향 준다?

• 클릭률이 낮다면, **광고 소재(상품명, 이미지)**를 점검해보세요.
• 같은 상품이라도 더 직관적인 제목, 더 눈에 띄는 썸네일이 클릭을 이끌어냅니다!

예시:
❌ “대형 선풍기 3단 풍속 조절”
✅ “초강력 대형 선풍기🔥 3단 바람세기 / 리모컨 포함”

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🧠 한 줄 정리!

• 쇼핑검색 광고는 ‘삭제’가 ROAS의 시작이에요.
• 잘 팔리는 상품만 남기고, 효율이 낮은 건 과감하게 OFF!
• 남은 상품의 입찰가와 광고 소재를 미세조정하며 ROAS를 점점 끌어올리면 성공입니다 🙌