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💡 이런 분께 딱이에요!
- 광고 예산은 쓰고 있는데 성과는 불확실한 분
- 뭐가 잘되고 뭐가 안 되는지 보고서가 너무 어려운 분
- 효율 낮은 광고를 정리하고 싶은 분!
📊 Step 1. 광고 보고서, 어디서 어떻게 보나요?
광고관리 > 보고서 > 캠페인 보고서 / 소재 보고서에서
어떤 키워드/소재/캠페인이 잘되고 있는지 확인할 수 있어요.
주요 지표는 아래를 기준으로 확인해요:
| 지표 | 뜻 | 체크 포인트 |
| 노출수 | 광고가 보여진 횟수 | 너무 적으면 타겟 부족 |
| 클릭수 | 클릭된 횟수 | 노출 대비 클릭률(CTR) 중요 |
| 클릭률(CTR) | 클릭수 ÷ 노출수 (%) | 1% 이상이면 괜찮은 편 |
| 전환수 | 실제 구매 등 액션이 일어난 횟수 | 클릭 후 구매 연결됐는지 체크 |
| ROAS | 광고수익률 (매출 ÷ 광고비) | 300% 이상이면 양호 |
🧹 Step 2. 광고비 아끼는 정리 기준
효율이 떨어지는 광고는 과감하게 정리하거나 개선할 필요가 있어요!
✂️ 정리 기준 예시 (30일 기준):
- 노출은 많은데 클릭률이 0.5% 미만
- 클릭은 많은데 전환이 0건
- ROAS가 100% 미만 → 광고비 손해!
📌 이런 경우엔?
- 그래도 브랜드 노출이 중요한 경우엔 저예산 유지
- 테스트 용도로 한 광고는 일정 기간 후 리뷰하고 삭제
🔄 Step 3. 광고 정리 후, 남은 예산 재배분하기
정리된 예산은 효율이 좋은 광고에 몰아주면 효과가 UP!
예시:
- A소재: ROAS 500% → 유지 & 예산 늘리기
- B소재: ROAS 90% → 중단 or 수정
- C소재: 클릭률 0.3% → 문구나 키워드 개선
💬 Tip! 보고서 자주 보는 습관 들이기
- 주 1~2회 점검
- A/B 테스트한 결과는 2주 이상 누적해서 확인
- ROAS가 떨어져도 전환수 많고 단가 낮으면 괜찮을 수도 있음!
🧠 핵심 요약
| 포인트 | 설명 |
| 보고서 체크 주기 | 주 1~2회 정기적으로 확인 |
| 효율 낮은 광고 정리 | CTR 0.5%↓, ROAS 100%↓ 항목 점검 |
| 예산 재배분 전략 | 잘되는 캠페인에 집중 예산 투입 |
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