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🙋 Q1. 광고 클릭은 많은데 왜 전환이 없을까요?
- 상품 상세페이지 품질이 낮거나
- 가격 경쟁력이 없을 수 있어요.
- 또는 배송비, 리뷰 수, 이미지 등이 부족할 수도!
✅ 해결 팁
- 상세페이지 개선 (리뷰 강조, 비교 이미지 삽입)
- 가격대 점검 (경쟁상품과 비교)
- 무료배송 옵션도 고려해보세요
🙋 Q2. 광고 등록했는데 노출이 안돼요. 왜 그런가요?
- 입찰가가 너무 낮거나
- 해당 키워드에 검색량이 적어서일 수 있어요.
✅ 해결 팁
- 키워드 성과 확인 후 인기 키워드로 수정
- 입찰가 +50원 단위로 점진적 상승시도
🙋 Q3. 쇼핑검색 광고에 입찰가 수동으로 조정은 어디서 하나요?
- [광고관리 > 캠페인 > 광고그룹 > 소재]에서
- 각 상품 소재 타이틀 오른쪽 현재 입찰가(VAT미포함) 영역의 입찰가 클릭!
🙋 Q4. 광고 성과는 어디서 확인하나요?
광고관리 > 보고서 메뉴에서
클릭수, 전환수, ROAS 등을 확인할 수 있어요.
🙋 Q5. 자동입찰과 수동입찰, 뭐가 다른가요?
| 구분 | 자동입찰 | 수동입찰 |
| 설정 방식 | 시스템이 자동 조정 | 내가 직접 금액 입력 |
| 장점 | 편리하고 빠름 | 정밀한 제어 가능 |
| 단점 | 과소비 가능성 있음 | 시간과 관리 필요 |
✅ 처음엔 수동입찰로 시작해서 경험 쌓은 뒤 자동입찰 테스트 추천!
🙋 Q6. 하루 광고 예산은 얼마나 잡아야 하나요?
- 상품당 테스트 예산은 보통 5,000원~10,000원
- ROAS 기준 판단 후 점진적으로 늘리기
🙋 Q7. 쇼핑검색 키워드는 어디서 확인하나요?
스마트스토어 상품 등록 시 입력한 상품명 + 카테고리명이 키워드가 돼요!
✅ 추가 키워드 노출은 어렵지만, 상품명 전략적으로 구성해서 간접 반영 가능
🙋 Q8. 키워드 성과는 어디에서 확인해요?
광고관리 > 보고서 > 키워드 성과
→ 이 기능은 일부 유형(예: 파워링크)에서만 가능
→ 쇼핑검색 광고는 키워드 단위 데이터가 아닌 상품 단위로 확인해요!
🙋 Q9. 클릭률(CTR)을 올리려면 어떻게 하나요?
- 썸네일 이미지 개선 (더 선명하고 깔끔하게)
- 상품명에 구매포인트 강조 (예: "무료배송", "리뷰 1,000개")
- 혜택 강조 (예: "쿠폰 적용시 10% 할인")
🧠 마무리 한 줄 요약!
광고는 데이터 기반의 “지속적인 테스트와 조정”이 핵심이에요.
궁금한 건 이렇게 Q&A로 하나씩 짚어가며 실력 쌓으면 어느새 마케팅 고수가 되어 있을 거예요 💪
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